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发力快手短视频,赋能品牌决胜116

更新时间:2021-09-27 15:38:26

——电商及效果营销研究院短视频营销沙龙成功举行

灵狐科技

摘要:开辟新赛道,打造新增量。

9月17日,由快手科技、灵狐科技、商务广告协会数字营销委员会、电商及效果营销研究院共同主办的“赢未来——新场景、新驱动、新增长”2021磁力引擎KA品牌电商行业Kuai Day沙龙,在快手科技总部成功举行。快手和灵狐的主要负责人,以及来自三星、伊利、王老吉、小米、中兴、一加手机、农心等30余家知名品牌的代表参加了本次沙龙。

沙龙现场

一年一度的大促即将到来,作为对电商行业和品牌商家至关重要的决定性战役,如何做好全域化布局,特别是在快速崛起的短视频内容平台上获取新流量、积聚新资源、创造新热点,进而提升营销业绩和品牌影响力,实现更大的商业增长,是行业和品牌共同关注的话题。

因此,快手平台、灵狐科技、商务广告协会数字营销委员会、电商及效果营销研究院聚焦大促,携手品牌商家、共同对短视频内容营销的新模式、新打法进行探索,通过视频创新、内容创意、技术支持、高效运营、数据赋能等方面的实践,助力客户更高效地达成品牌资产沉淀和销售变现的双赢目标。

快手磁力引擎渠道销售总经理 刘良伟

快手磁力引擎渠道销售总经理刘良伟在活动中表示: “通过紧密的交互沟通,我们对于用户的需求,以及用户对于与其需求相关的品牌、产品、功能、服务等方面的喜好是非常了解的。”刘良伟说,快手非常愿意把自己对市场、行业、消费者的洞察与品牌商家进行分享和融合,一同在短视频电商的赛道上做出新的成绩。

电商及效果营销研究院院长、灵狐科技合伙人 石岩

电商及效果营销研究院院长、灵狐科技合伙人石岩表示,致力于以互联网技术和大数据实现营销创新的灵狐科技,是包括快手在内的多个电商平台的头部服务商,以强大的全域营销实力成为了众多顶级品牌的长期合作伙伴。在短视频领域,灵狐科技希望与快手等内容平台、品牌商家携手并进,从各个方面挖掘新的价值。“此外,电商及效果营销研究院旨在聚合各方资源,分析传播趋势,研究营销方法,为品牌健康发展提供理论和方法上的强大支撑。相信通过各方的紧密合作,将使短视频电商实现良性、快速的发展。”石岩说。

快手磁力引擎电商营销运营总监 张向玲

快手打造的“信任电商”使其在互联网领域独树一帜。作为将公域和私域高效融合的平台,快手在关注内容质量的同时,也极其注重品牌在快手平台的长期价值。快手磁力引擎电商营销运营总监张向玲认为,真实的用户在快手呈现了真实的内容,构筑了用户间独特的信任连接,进而产生了密切的互动关系,为良好的消费转化打下了坚实的基础。“快手电商的复购率高达65%——这对于品牌在快手的生意有非常重要的价值。可以说,快手的‘信任电商’创造了中国消费的新潮流!“

快手服务商运营经理 李想

在竞争日益激烈的环境下,平台能否提供有效的工具和产品能力,让公域流量和私域流量都能“量尽其用”,并在提高转化和销量的同时沉淀品牌资源、实现长效经营,这是那些冲进短视频电商赛道的品牌商家选择平台的重要标准之一。

在今年5月份上线的磁力金牛,是快手为解决上述问题而投入核心资源打造的一站式电商营销平台。快手服务商运营经理李想介绍说,作为快手电商生意的加速器,磁力金牛只需要一个账号、一笔预算、一个投放计划,就能够通过统一的电商营销账号体系,完成所有的投放动作,打通“人“、“货”、“场”,精准优化和提升品牌涨粉和GMV的目标。”流量上公私全域打通、投放上全面统一整合、转化上全链路优化升级、数据上全链路透明披露,是磁力金牛的四大核心优势。“

快手磁力引擎金牛营销产品运营经理 刘焕

快手磁力引擎金牛营销产品运营经理刘焕认为,短视频电商有独到的优势:一是用来填补直播带货的空白,实现营销增量;二是与直播的“人找人“相比,短视频的”货找人”更加平和、友好,也更易于推动种草和转化。刘焕介绍了快手短视频带货服务的“三把板斧”,分别是选品、素材、投放——“选品方面我们会把基于品牌产品、快手大盘、竞品动态、内容热点等维度的数据信息持续地同步给品牌客户作为选品参考。素材方面除了热门素材的推荐外,还会根据客户需要由专门的团队提供素材赋能。投放方面建议品牌商家在做好磁力金牛硬广流量的同时,还要高度重视软广流量的运用,并用好快手的放量投放工具Nobid和算法优化工具ROI出价。“

灵狐科技客户总监 李凯

“在灵狐看来,电商营销的重点之一,就是促进品牌数据资产的不断增值“,灵狐科技客户总监李凯从实战的角度,对短视频电商运营操盘和玩法进行了解析。”灵狐在全国拥有三个大型专业直播基地,依靠一专多能的运营和优化团队,通过磁力金牛、达人带货、品牌开屏等拉取公域流量,然后通过短视频大号的内容、直播间带货等种草、涨粉,再将公域、私域融合转化,最后形成品牌数据资产的沉淀。“李凯表示,灵狐科技高度重视大数据在短视频电商领域的作用,从投放前的洞察、投放中的优化直到投放告结束后的复盘,都是以大数据分析为主导,有的放矢,不断提高转化率和品牌对粉丝的黏度,把消费者真正变成品牌的”老铁“。

快手磁力引擎品牌号负责人 周青龙

针对品牌商家最为关心的快手平台的双11“大动作”——“116品质购物节”,快手磁力引擎品牌号负责人周青龙表示,快手电商将继续坚持“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的战略,主打品牌强化和信任升级,通过优质的内容来提升信任、用信任为品牌沉淀私域资源。周青龙说:“快手磁力引擎与快手电商联合推出‘116超级品牌盛宴’系列激励政策,涵盖超级品牌联合日、超级品质购物节、超级达人加油包三大活动矩阵,全面覆盖SKA、KA、达人及品牌客户,满足他们在116活动期间对直播电商人、货、场的需求,让生态内品牌和达人的增长更加简单、高效、持久”。

参加沙龙活动的代表们,还就具体的品牌和产品应该如何在运用短视频营销增量提效、怎样高效利用平台政策和资源等问题进行了深入的讨论和交流,沙龙在热烈的气氛中圆满结束。

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